Você sabe o que é Gatilho Mental?

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Se você já comprou um produto por impulso e depois buscou motivos para defender a sua ação, saiba que um ou mais gatilhos mentais podem ter sido ativados. Essa técnica é altamente eficaz no que diz respeito à tomada de decisões.

Os gatilhos mentais são agentes externos capazes de provocar uma reação nas pessoas e tirá-las da zona de conforto. Em outras palavras, são estímulos que agem diretamente no cérebro. 🧠

Sabemos, por exemplo, que a nossa mente toma decisões com base em um contexto social e emocional. A racionalidade só surge depois, na tentativa de justificar a ação. Assim, um gatilho mental, quando ativado, pode provocar um sentimento favorável ou desfavorável.

Por serem tão poderosos, os gatilhos mentais viraram alvo dos profissionais de marketing, vendas e empresários em geral. Afinal, essa ferramenta é muito eficaz para persuadir as pessoas e convencê-las a tomar uma decisão. 👇

Além disso, são fáceis de serem colocadas em prática, sobretudo nos canais digitais. Se você não está presente nesses meios e não usa os gatilhos mentais neles, está perdendo oportunidades de negócio. 💳

Exemplos de gatilhos:

✅ Gatilho mental de escassez;
✅ Gatilho mental de urgência;
✅ Gatilho mental de autoridade;
✅ Gatilho mental de reciprocidade;
✅ Gatilho mental da prova social;
✅ Gatilho mental do “porquê”;
✅ Gatilho mental de antecipação;
✅ Gatilho mental de novidade;
✅ Gatilho mental de relação dor x prazer;

Saiba que a marca mais valiosa do mundo, a Apple, é mestre em despertar emoções. Ela utiliza dois principais gatilhos dos que mostramos: o de autoridade e prova social.

Os anúncios da marca enfatizam como os produtos podem transformar a vida de seus consumidores e são o desejo da maioria das pessoas.

Tem mais exemplos de empresas que usam bem esses gatilhos? Deixe nos comentários. 👇

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